Sisältömarkkinoija tekee tuloksia myymättä mitään

Jos sisältömarkkinointi pitäisi kiteyttää yhteen lauseeseen, lause varmastikin kuuluisi seuraavasti:

”Lopeta myyminen”

Sisältömarkkinoinnin myyjän näkökulmasta tämän pitäisi tietysti olla valtava karikko. Miksi kukaan asiakas haluaisi ostaa mitään, missä ei myydä? Miksi minun pitäisi lopettaa myyminen?

Näihin kysymyksiin on aika helppo vastata kysymyksillä. Miten aikakauslehtimainontasi on viime aikoina toiminut? Entäpä bannerit? Somessakaan ei taida se ostaostaosta-huutaminen tehota?

Sisältömarkkinoinnin ydin on siinä, että asiakkaat kiinnostuvat sisällöistäsi ilman, että sinun tarvitsee helppoheikkinä työntää asiakkaita liikkeeseesi. Otan yhden esimerkin eilisillalta. Olin tulossa koirien kanssa lenkiltä ja oven takana oli remonttifirman ovelta ovelle -myyjä. Tilannetajuton kaveri alkoi kyselemään remonttitarpeista, vaikka huomasi kyllä, että pitelin kädessäni neljän märän koiran hihnaa ja olin varmasti kiireisen näköinen.

Myyjä yritti työntää tuotteitaan minulle tilanteessa, jossa minua oli turha tavoitella. Entäpä jos yritys siirtäisi helppoheikkien palkan omaan mediaan, jossa kerrotaan rakentavasti ja fiksusti remonteista, uusista sisustusratkaisuista ja trendeistä maailmalla? Voisiko kuluttajia aidosti kiinnostava sisältö toimia paremmin asiakashankinnan keinona kuin ovelta ovelle myynti?

Voisi ja toimiikin. Sen lisäksi että yrityksen Oma media tarjoaa lukijoille kiinnostavaa sisältöä, se poikii myös oikein toteutettuna liidejä ja kauppaa sellaisten ihmisten kanssa, jotka haluavat oikeasti asiakkaaksesi. Myymättä mitään.

Ville Kormilainen
Sisältömarkkinointiuskovainen
ville.kormilainen@gmail.com

Tilaa ilmainen uutiskirje ja sisältömarkkinointiopas täältä

Kiinnostaako sisältömarkkinointi? Lataa ilmainen opas!

 

Sinulle myydään näinä aikoina yhtä sun toista. Trendikkäimmät myyvät sinulle sisältömarkkinointia. Mainostoimistot, viestintätoimistot, yhden miehen konsulttiyritykset ja kaikki siltä väliltä. #sisältömarkkinointi on in.

Minäkin myyn sisältömarkkinointia, mutta aion siitä huolimatta jakaa tämän oppaan sinulle ilmaiseksi. Ensinnäkin siksi, että tämän oppaan luettuasi tiedät edes vähän sisältömarkkinoinnista ja toisekseen siksi, että oppisit välttämään ostamista sisältömarkkinointipuoskareilta. Osta sisältömarkkinointisi osaavalta tekijältä.

Mitä sisältömarkkinointi sitten on? Robert Rosen mukaan perinteisellä markkinoinnilla halutaan huutaa maailmalle, että olemme rokkareita. Sisältömarkkinoinnilla rock-tähteys pitää näyttää toteen.

Sisältömarkkinointi on hiton paljon vaikeampaa kuin mainoksen ostaminen ja tulokset näkyvät todella paljon hitaammin. Sisältömarkkinointi on siinäkin mielessä harmillista, että joudut aidosti tekemisiin ihmisten kanssa, joudut olemaan kontaktissa asiakkaisiisi ja vastaamaan heille. Toivon mukaan myös rehellisesti. Huh huh.

Sisältömarkkinointi on parhaimmillaan sitä, että tarjoat asiakkaallesi sisältöjä, joita asiakas todella haluaa kuluttaa eikä välttämättä edes tunnista sitä maksetuksi. Ja sitä paitsi, vaikka tunnistaisikin, sillä ei ole merkitystä muuta kuin positiivisessa mielessä. Hyvin tehdystä sisältömarkkinoinnista nimi jää mieleen.

Otetaanpa esimerkiksi amerikkalainen BarkBox-firma, joka toimittaa kerran kuukaudessa kotiovelle yllätyspaketin koiratarvikkeita 19 dollarin hintaan. Firman tärkein markkinointikanava on oma media, BarkPost, joka kerää joka kuukausi yhdeksän miljoonaa kävijää verkkosivuille, satoja tuhansia uutiskirjetilauksia ja Facebook-faneja.

Sivustolla ei myydä aggressiivisesti mitään, vaan tarjoillaan koiraihmisille kiinnostavaa sisältöä: viihdettä, videoita, lukemista. Ja arvaatte varmasti, että myynti vetää.

Sitä on sisältömarkkinointi.

Tilaa uutiskirje ja maksuton sisältömarkkinointiopas.

Ville Kormilainen
Viestintäkonsultti, sisältömarkkinointiasiantuntija
https://fi.linkedin.com/in/kormilainen
Ville.kormilainen@gmail.com

Ota sinäkin käyttöösi Uuden Suomen Yrityskanava, sisältömarkkinointityökalu yrityksesi käyttöön. Lue lisää tai soita
040 5155 385/Janne Kujanen tai mailaa janne.kujanen@lahimedia.fi

 

 

 

9 vinkkiä sisältömarkkinoinnin aloittamiseen

  1. Lopeta myyminen

Jenkkisivusto BarkPost perustettiin aikoinaan tukemaan koirien postimyyntilaatikon, BarkBoxin myyntiä. Jos käyt piipahtumassa BarkPostin sivuilla, on se yksinomaan media, ei myyntikanava. Myymisen lopettaminen on sisältömarkkinoinnin alku!

  1. Suunnittele

Vaikka esimerkiksi BarkPostin koiraviihdesivusto näyttää päällisin puolin aikamoiselta sekametelisopalta, on takana silti huolellinen suunnittelu. Mitä tapahtuu vuositasolla, mitä viikkotasolla ja mitä päivätasolla. Orjallisesti suunnitelmaa ei tarvitse noudattaa, mutta se luo rungon järkevälle tekemiselle.

  1. Ilahduta

Yksi BarkPostin luetuimpia artikkeleita on 17 asiaa, jotka oppii kun elää parisuhteessa koiranaisen kanssa. Sivuston tärkein tehtävä on ilahduttaa ja viihdyttää ihmisiä. Mieti, miten sinun brändisi voisi ilahduttaa.

  1. Ole sitkeä

Sisältömarkkinointi on vuorovaikutussuhteen rakentamista ja se vaatii aikaa. Jos haluat tuloksia kampanjamaisesti, ei sisältömarkkinointi ole sinua varten. Jos haluat kuitenkin sitouttaa asiakkaasi pidemmäksi aikaa ja pysyvästi, homma vaatii enemmän aikaa.

  1. Rakenna sisältöprosessi

Rakenna kevyt sisältöprosessi. Suunnittele kevyesti, tuota sisältö, julkaise ja mittaa. Jos homma toimii, tuota lisää sisältöä samalla kaavalla. Jos ei toimi, suunnittele uudestaan ja tuota sisältö.

  1. Mittaa oikeita asioita

Nykypäivänä voit mitata lähes kaikkea, mutta mittaa oikeita asioita, joilla on merkitystä. Facebookissa tykkääjämäärillä on tosi vähän merkitystä, mutta sillä, kuinka moni ihminen puhuu sivustasi, onkin jo tärkeää. Mittaa oikein ja jos et tiedä mitä mitata, kysy apua.

  1. Yhdistä järki ja tunteet

Tunteikas sisältö toimii aina, mutta sisältö, jossa on sekä tunnetta että järkeä, toimii parhaiten. Teimme aikoinaan koirapalvelu Kuonoon grafiikan koirien kielestä. Juttu keräsi Facebookissa lähes 80 000 näyttökertaa. Ilman euroakaan mainontaan. Järki kohtasi tunteet ja jakoja syntyi räjähdysmäinen määrä.

  1. Muista keskustella

Tätä toitotetaan jokaisessa koulutuksessa, mutta se on totisinta totta. Jos olet vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, älä unohda keskustelua. Eli vastaa Twitterissä viesteihin ja vaikka Facebook-kommentissa ei olisi edes kysymystä, vastaa silti kommentoijalle.

  1. Hyödynnä yhteisöä

Jos tarvitset kuvia, kokeile pyytää niitä yhteisöltä. Ihmiset kyllä auttavat brändiä, josta he pitävät.

Tilaa ilmainen sisältömarkkinointiopas, joka ilmestyy lokakuussa 2015. Tilaa uutiskirje ja maksuton sisältömarkkinointiopas. Saat oppaan sähköpostiisi sen ilmestymispäivänä.

Ville Kormilainen
https://fi.linkedin.com/in/kormilainen
Ville.kormilainen@gmail.com

 

 

Ennakkotilaa sisältömarkkinointiopas, jonka jaksat lukea

Sinulle myydään näinä aikoina yhtä sun toista. Trendikkäimmät myyvät sinulle sisältömarkkinointia. Mainostoimistot, viestintätoimistot, yhden miehen konsulttiyritykset ja kaikki siltä väliltä. #sisältömarkkinointi on in.

Minäkin myyn sisältömarkkinointia, mutta aion siitä huolimatta jakaa sinulle ilmaiseksi tekemäni sisältömarkkinointioppaan. Ensinnäkin siksi, että tämän oppaan luettuasi tiedät edes vähän sisältömarkkinoinnista ja toisekseen siksi, että oppisit välttämään ostamista sisältömarkkinointipuoskareilta. Osta sisältömarkkinointisi osaavalta tekijältä.

Internet tekee meistä päivä päivältä kärsimättömämpiä. Oma kärsivällisyyteni on suurin piirtein pienen mangustin luokkaa, joka kansankielelle käännettynä tarkoittaa sitä, että minuutin mittaisen videonpätkänkin katseleminen tuottaa suurta tuskaa.

Ja siitä huolimatta kirjoitin oppaan. Painotuotetta, jota ei kuitenkaan paineta. Tuotetta, jonka sinä lataat ja minä toivon, että sinä luet.

Koska tiedän, että aikasi on rahaa, tein tästä oppaasta lyhyen. Tein siitä itse asiassa varttitunnin mittaisen. Annas kun kerron.

Väitetään, että kansa- keski tai peruskoulun käyneiden lukunopeus on 173 sanaa minuutissa. Lisensiaatti tai tohtori lukee 191 sanaa minuutissa. Oletan, että olet käynyt jonkun edellä mainituista kouluista, mutta lisensiaatin tai tohtorin koulutusta tämä opus ei sentään vaadi.

Eli: jos luet 173 sanaa minuutissa saat tämän opuksen luettua noin vartissa. Sen jälkeen olet toivottavasti vähän viisaampi sisältömarkkinointiteemasta.

Mitä sitten haluan kertoa?

Kerron sinulle sisältömarkkinoinnista yleisesti, kerron välineistä ja tavoista lähteä sisältömarkkinoinnin maailmaan. Kerron myös sudenkuopista ja lopuksi myös siitä, miten sisältömarkkinointia kannattaa lähteä ostamaan.

Opas on ilmainen, mutta voit tehdä minulle palveluksen jakamalla sisältömarkkinointisivuni linkkiä eteenpäin tai twiittaamalla jonkun tervehdyksen hashtagilla #vartinsisältömarkkinointi

Opas ilmestyy lokakuussa 2015, voit Tilaa uutiskirje ja maksuton sisältömarkkinointiopas. Saat oppaan sähköpostiisi sen ilmestymispäivänä.

Ville Kormilainen
https://fi.linkedin.com/in/kormilainen
Ville.kormilainen@gmail.com

 

 

Tilaa ilmainen sisältömarkkinointiopas ennakkoon

Sinulle myydään näinä aikoina yhtä sun toista. Trendikkäimmät myyvät sinulle sisältömarkkinointia. Mainostoimistot, viestintätoimistot, yhden miehen konsulttiyritykset ja kaikki siltä väliltä. #sisältömarkkinointi on in.

Minäkin myyn sisältömarkkinointia, mutta aion siitä huolimatta jakaa sinulle ilmaiseksi tekemäni sisältömarkkinointioppaan. Ensinnäkin siksi, että tämän oppaan luettuasi tiedät edes vähän sisältömarkkinoinnista ja toisekseen siksi, että oppisit välttämään ostamista sisältömarkkinointipuoskareilta. Osta sisältömarkkinointisi osaavalta tekijältä.

Internet tekee meistä päivä päivältä kärsimättömämpiä. Oma kärsivällisyyteni on suurin piirtein pienen mangustin luokkaa, joka kansankielelle käännettynä tarkoittaa sitä, että minuutin mittaisen videonpätkänkin katseleminen tuottaa suurta tuskaa.

Ja siitä huolimatta kirjoitin oppaan. Painotuotetta, jota ei kuitenkaan paineta. Tuotetta, jonka sinä lataat ja minä toivon, että sinä luet.

Koska tiedän, että aikasi on rahaa, tein tästä oppaasta lyhyen. Tein siitä itse asiassa varttitunnin mittaisen. Annas kun kerron.

Väitetään, että kansa- keski tai peruskoulun käyneiden lukunopeus on 173 sanaa minuutissa. Lisensiaatti tai tohtori lukee 191 sanaa minuutissa. Oletan, että olet käynyt jonkun edellä mainituista kouluista, mutta lisensiaatin tai tohtorin koulutusta tämä opus ei sentään vaadi.

Eli: jos luet 173 sanaa minuutissa saat tämän opuksen luettua noin vartissa. Sen jälkeen olet toivottavasti vähän viisaampi sisältömarkkinointiteemasta.

Mitä sitten haluan kertoa?

Kerron sinulle sisältömarkkinoinnista yleisesti, kerron välineistä ja tavoista lähteä sisältömarkkinoinnin maailmaan. Kerron myös sudenkuopista ja lopuksi myös siitä, miten sisältömarkkinointia kannattaa lähteä ostamaan.

Opas on ilmainen, mutta voit tehdä minulle palveluksen jakamalla sisältömarkkinointisivuni linkkiä eteenpäin tai twiittaamalla jonkun tervehdyksen hashtagilla #vartinsisältömarkkinointi

Opas ilmestyy lokakuussa 2015, voit Tilaa uutiskirje ja maksuton sisältömarkkinointiopas. Saat oppaan sähköpostiisi sen ilmestymispäivänä.

Ville Kormilainen
https://fi.linkedin.com/in/kormilainen
Ville.kormilainen@gmail.com

 

 

Yrityksistä tulee mediataloja parempia sisällöntuottajia

Olen tehnyt yhden työuristani printtimedian parissa erityisesti aikakauslehtipuolella. Vielä kolme vuotta sitten aikkarimaailmassakin uskottiin erinomaisen vakaasti, että lehtibrändi on nimenomaisesti se kauppatavara, johon kuluttaja uskoo.

Jos tuo harha pitäisi paikkansa, ei median alennustilasta tarvitsisi puhua. Jos lehtibrändi todella olisi kuningas, eiväthän levikin silloin laskisi vaan pysyisivät paikoillaan ja mahdollisesti nousisi. Ja jos lehtibrändi todella olisi kuningas, samalla analogialla lehtibrändin pitäisi rulettaa myös verkossa?

Kun katsoo aikakauslehtien verkkosivujen viikkolukuja TNS Metrixistä, ainoat rulettajat ovat Vauva ja Kaksplus. Vauva kerää viikossa 537 000 kävijää, Kaksplus 381 000 kävijää. Molemmat lehtibrändit ovat onnistuneet luomaan nahkansa onnistuneesti verkossa.

Kylmintä on kyyti yleisaikakauslehdillä. Jos printissä menee huonosti, verkossa menee – jos mahdollista – vielä huonommin. Seiska 181 000 viikkokävijää, Hymy 59 000, Seura 37 900, Apu 29 600. Vieläkö joku haluaa puhua lehtibrändin kuninkuudesta? (luvut viikolta 40/2015)

Sisältömarkkinoinnin tekijänä uskon vakaasti siihen, että paras ja kuluttajia koukuttavin sisältö tulee jatkossa yritysten tekemänä. Kun suomalaisfirmatkin pääsevät siihen kelkkaan, että mainostamisen sijaan sisällöntuotanto tuo pitkässä juoksussa enemmän euroja kassaan, olisin mediatalon edustajana huolissaan. Yrityksen tulevat ja vievät lukijat ja samalla mediaeurot. Omasta mediatilasta kun ei tarvitse maksaa.

Jos minä olisin mediayrityksen toimari, yhyttäisin äkkiä lehtibrändien omistajat ja asiakaslehtien tekijät yhteen. Saatttaa tuntua kuningas lehtirändin päätoimittajasta inhottavalta, mutta tie on todennäköisesti yksi harvoista vaihtoehdoista.

Jotkuthan saattaisivat viedä ajatuksen jopa niin pitkälle, että olemassa olevasta lehtibrändistä syntyisikin yritys X:lle sisältömarkkinointinyrkki. Siinäpä vasta kuningasbrändi!

Markus Nieminen vie blogissaan idean vielä pidemmälle:

Ehdotukseni varmaan konkretisoituu esimerkillä. Mikä taho voisi omistaa historiatieteen, luonnontieteen tai vaikkapa maantieteen? Kuka voisi omistaa ja tuottaa laadukasta historiallista journalismia, valistaa kansaa puolueettomasti? Aivan konkreettisenä esimerkkinä nostan esiinVarustelekan, joka voisi tuottaa tietoa Suomen historian ympäriltä. Tavoitteena tuottaa, ylläpitää ja jakaa tietoa kaikille, puolueettomasti. Näin yritys saisi aivan uudenlaisen merkityksen yhteiskunnassa.

Markuksen idea on korkealentoinen ja kauaskantoinen, mutta aika lailla totta jo tänä päivänä. Jos nuorimies haluaa etsiä tietoa eräilystä ja metsästyksestä, ensimmäinen osoite saattaakin olla Varustelekan sisällöt. Katsos kun googlettamalla Metsästys ja kalastus, pääset kyllä käsiksi loistaviin sisältöihin: Tilaamalla printtilehden. (Googlen hakutulosten ykkösenä hakusanalla Metsästys ja kalastus löytyy lehden tilauslomake. Vuonna 2015.)

Ville Kormilainen
Kirjoittaja on viestintäkonsultti sekä sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin asiantuntija

Ota sinäkin käyttöösi Uuden Suomen Yrityskanava, sisältömarkkinointityökalu yrityksesi käyttöön. Lue lisää tai soita 040 5155  385/Janne Kujanen tai mailaa janne.kujanen@lahimedia.fi